在移動互聯網用戶數量爆發式增長的背后，其實是“聯接服務” 提供商們勢能的幾何級增長。

在互聯網誕生初期，受制于ICT環境，互聯網用戶只能傳播字符和話音，而在30年后，在德國最大的球場、德甲球隊多特蒙德的主場球場里，8萬球迷可以通過WIFI接入互聯網使用各種網絡應用，服務提供商們還能夠基于球迷的位置，為他們提供精準的信息服務和導航服務，觀眾甚至還可以實時接入網絡進行在線點播或復看。

華為公司是德甲多特蒙德的主場球場高密度敏捷WIFI覆蓋的幕后功臣。在2011年，華為公司調整組織架構，成立了三大業務運營中心，包括運營商網絡業務、企業業務、終端業務（后改為消費者業務），其中企業業務提供包括企業網絡、云計算與數據中心、統一通信與協作、企業無線等在內的ICT基礎設施產品和解決方案。

經過3年多的摸索，華為更加堅信商業世界正在從關注技術和聯接轉變為關注業務和戶用體驗，而作為“聯接服務”的提供商，華為的未來也充滿想象力。最近《商業價值》記者采訪了華為公司戰略Marketing總裁徐文偉，以下是經過編輯的對話。

Q 華為企業業務目前在全球各個市場的發展如何？在華為整體業務戰略規劃當中企業業務處于怎樣的位置？

A 華為企業業務在2013年全球增長了32.4%，我們主力產品數據中心交換機在去年銷售收入增長了56%，歐洲市場今年的訂貨同比增長了100%。今年企業業務的目標是增長40%左右，并且預測未來幾年都有40%的增長。

華為輪值CEO徐直軍曾談到，衡量企業業務算不算成功，起點是100億美元，只有銷售額到了100億美元才談是不是成功，所以我們現在還是處于快速成長期，由于此前基數比較小，增長40%左右是非常正常的。

華為企業業務的愿景也非常清楚，希望到2017年時能夠達到100億美元營收。從今年上半年的情況看，我們對完成今年的目標比較樂觀。

華為企業業務剛剛成立3年，但是可以看到我們在前年推出數據中心交換機，它的容量是行業里面最高水平的3倍，2013年在中國市場數據中心交換機已經成為銷量第一。2013年發布的敏捷網絡和敏捷交換機，在企業網絡里處于領先的地位。

Q 如何理解華為企業業務近年來一直提到的“敏捷網絡”？

A “敏捷網絡”其實是在SDN（Software Defined Network，軟件定義網絡）的基礎上，華為進行了增強和創新，最后提出了敏捷網絡。

華為從2011年開始研究下一代企業網絡發展趨勢和架構，當時業內對SDN已經有很多討論，最后我們發現，不管哪種流派的SDN，有3個因素是非常重要的：第一是集成控制；第二是網絡資源開放，各種各樣API和接口，甚至編程環境讓大家一起開發，讓應用能直接控制下面網絡的變化；第三是網絡虛擬化。

“敏捷網絡”在SDN的基礎上我們增加了3大創新：第一是全可編程，第二是希望網絡對網絡質量進行感知，從而提供更好的質量和更好的業務部署的體驗；第三就是能夠平滑的演進。

敏捷網絡最核心的技術是Controller——控制器，這從網絡架構上講有點革命的意思。加了控制器最大的好處是可以對外開放，整個應用對第三方開放，用戶自己開發了應用，可以下載到敏捷網絡的控制器里，根據需求對網絡進行分配使用，這是一個很大的變化。也就是說，今后第三方可以在敏捷網絡這個架構上開發很多創新性的應用，甚至一種新的商業模式可能由此誕生。

不過現階段我們并不是對誰都可以開放，我們會選擇認證一些伙伴，第一步是向認證的伙伴開放，第二步才可能是對社會開放。現在在這個領域里面，我們相信自己是領先的，從目前來看還沒有看到競爭對手在這個領域有什么方案。

Q 移動互聯網的發展非常迅速，華為如何擁抱這個快速變化的全新市場？

A 我們今年提了一個概念叫“無處不在的聯接”，現在“聯接”已經成為一種全新的常態，就像電力和道路一樣，成為現代文明發展極為依賴的基礎設施，也有越來越多的企業現在都在擁抱“聯接”，用ICT技術來把握因為聯接世界而帶來的商機。而我們的一個愿景就是在任何時候、任何地方都有無處不在的聯接，而且是要逐步實現高帶寬、零等待。

3年前，華為成立企業業務的時候，我對我的團隊說，華為公司在企業業務上一定會成功。因為今后網絡、應用產品都是移動的、寬帶多媒體的。未來的網絡和產品會是什么樣？我想首先是寬帶，其次是有線和無線進行融合，以及移動化，而且里面會跑著大量數據。所以下一代的網絡必須支撐移動、寬帶、多媒體。

華為的移動在3G和4G領域都很強，華為現在還有終端產品，華為在移動領域的經驗比任何一個IT廠商都多，傳統的有線、寬帶、多媒體，再加上企業的IT融合起來，華為的優勢會發揮得更好。未來的無線、多媒體、移動多媒體我們都有優勢，這是我們的市場。

在企業業務市場，我們目前的業務定位還是做基礎設施供應商，提供數據中心的基礎設施平臺設備，整個IT產品線也是圍繞數據中心方案來做，在渠道方面我們依然是采用分銷和被集成的策略。（文/韓洋）