當(dāng)聽到記者說“我還有三個(gè)問題”時(shí)，Amazon Web Services（AWS）全球CMO Ariel Kelman自嘲的笑了一聲，而后又馬上調(diào)整坐姿身體前傾，友好地示意記者問下去。

這是Ariel當(dāng)天在北京接受的第三輪媒體采訪，早上的公開演講結(jié)束之后，他就馬不停蹄地接受中國媒體輪番訪問，每一波采訪幾乎都超出預(yù)定時(shí)間——業(yè)界對于AWS在中國落地后的進(jìn)展有太多好奇和疑問。

AWS慢了嗎？

Ariel上一次來中國是在去年12月，當(dāng)時(shí)AWS宣布正式進(jìn)入中國市場，與北京市政府、寧夏回族自治區(qū)政府以及寬帶資本旗下的西部云基地簽署合作諒解備忘錄，宣布將通過位于北京和寧夏的云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施為中國各地客戶提供云服務(wù)，因此引來各方關(guān)注。

5個(gè)多月之后，Ariel再次來到中國時(shí)，AWS位于寧夏回族自治區(qū)的數(shù)據(jù)中心一期才剛剛開工建設(shè)，中國的用戶也只能獲得AWS提供的“有限預(yù)覽服務(wù)”，即只針對有限范圍的中國客戶提供云計(jì)算服務(wù)。與西部云基地方面的合作細(xì)節(jié)，一位AWS內(nèi)部人士表示“現(xiàn)在談，一切都還太早”。

而早于AWS半年拿到中國公有云運(yùn)營牌照的微軟Azure公有云上，目前已經(jīng)有了3000多家中國用戶，其中160多個(gè)用戶已經(jīng)或即將在Azure上投入商業(yè)運(yùn)營。

另一邊廂，在中國有數(shù)十萬用戶的中國本土云服務(wù)廠商阿里巴巴云計(jì)算在迅速拓展公有云市場，不僅緊隨AWS、Google等公有云服務(wù)提供商下調(diào)云服務(wù)價(jià)格，還在5月份宣布其位于香港的數(shù)據(jù)中心正式投入使用，同時(shí)積極拓展海外市場。據(jù)阿里云內(nèi)部人士透露，阿里云在美國硅谷的數(shù)據(jù)中心也有望在年內(nèi)上線運(yùn)行，屆時(shí)阿里將有北京、杭州、青島、香港、深圳（計(jì)劃今年8月上線）、美國硅谷六大數(shù)據(jù)中心。

“你要在中國落地一個(gè)既要滿足本土監(jiān)管政策，又需要滿足中國客戶具體需求，同時(shí)又是一個(gè)產(chǎn)品種類非常豐富的云計(jì)算服務(wù)平臺，是一件非常復(fù)雜的工程。” Ariel解釋說，現(xiàn)在AWS入華后的一切都在當(dāng)初計(jì)劃范圍內(nèi)的時(shí)間點(diǎn)上。

事實(shí)上，受限于中國公有云政策的監(jiān)管，AWS并不能直接在中國建立自己的數(shù)據(jù)中心來提供云服務(wù)，這就意味著AWS在中國的運(yùn)營不能夠像在其他國家市場那樣，直接復(fù)制在美國市場的運(yùn)營模式和經(jīng)驗(yàn)，在中國的運(yùn)營更像是做一門新的生意。

而由于AWS在中國的步伐比其他公有云服務(wù)商略顯緩慢，業(yè)界有猜測認(rèn)為AWS在落地中國的過程中遇到了一些阻礙，其中就包括“AWS與西部云基地科技公司、寧夏政府的合作出現(xiàn)了問題”。而Ariel非常肯定的答復(fù)說：“我們和當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榛蚋袊暮献鞑]有遇到任何的困難或挑戰(zhàn)。”

“中國式”有限預(yù)覽服務(wù)

盡管已經(jīng)在中國市場落地半年多，但大部分中國CIO對AWS仍有諸多不了解：入華后AWS能夠?yàn)橹袊脩籼峁┠男┓?wù)？何時(shí)正式提供服務(wù)？由誰服務(wù)？一位中國CIO幾天前還在ITValue大中華微信群中詢問“亞馬遜現(xiàn)在在中國提供面向企業(yè)的云存儲服務(wù)嗎？”

事實(shí)上，AWS目前只邀請了一批企業(yè)和初創(chuàng)公司用戶參加“有限預(yù)覽服務(wù)”，正式向中國用戶提供云服務(wù)的時(shí)間表還沒有。

因?yàn)樵谥袊袌龅倪\(yùn)營模式與其他國家市場不同，涉及不同合作伙伴提供的資源和服務(wù)，AWS希望借由這些已經(jīng)用過AWS其他區(qū)域云服務(wù)的中國客戶（即第一批“有限預(yù)覽服務(wù)”客戶），在有限預(yù)覽服務(wù)階段得到關(guān)于AWS云的更有價(jià)值的反饋。

第一批獲得有限預(yù)覽服務(wù)的用戶大部分是使用過AWS在其他區(qū)域云服務(wù)的中國客戶，而在有限預(yù)覽階段，AWS提供的服務(wù)范圍涵蓋AWS基礎(chǔ)服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)和部署管理三個(gè)層面的大部分產(chǎn)品，并非全部。

所有使用“有限預(yù)覽服務(wù)”的用戶，目前全部都是通過AWS位于北京的機(jī)房獲得服務(wù)，目前AWS在華的另一合作伙伴光環(huán)新網(wǎng)已經(jīng)為AWS提供了180個(gè)機(jī)柜。

而除了“有限預(yù)覽服務(wù)”是AWS在中國市場的獨(dú)創(chuàng)之外，AWS目前在中國還在進(jìn)行人機(jī)互動方面的本土化，即根據(jù)中國的用戶習(xí)慣和商業(yè)運(yùn)營模式來重新設(shè)計(jì)服務(wù)模式，這也是AWS在全球市場的第一次嘗試，。

漫長的生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建之路

AWS最著名的云存儲服務(wù)之一簡單存儲服務(wù)(S3)，從2006年正式推出商用，2012年用戶數(shù)達(dá)到1萬億，而到2013年底，這個(gè)數(shù)字達(dá)到2萬億，也就是說，S3的第一個(gè)“1萬億”花了6年時(shí)間，而第二個(gè)“1萬億”卻只花了一年時(shí)間。

除了擊敗IBM拿下美國FBI的6億美金大單為AWS的技術(shù)背書之外，AWS在公有云生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建和完善，是推動AWS云服務(wù)用戶數(shù)高速增長的重要原因之一。

在全球市場，AWS有兩類生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴，一類是以埃森哲、德勤、凱捷等咨詢公司為代表的咨詢服務(wù)合作伙伴，另一類則是底層基礎(chǔ)架構(gòu)及技術(shù)上的合作伙伴，如RedHat、Microsoft、Adobe等公司。

而在底層基設(shè)施層面，AWS不僅有定制的專屬服務(wù)器、路由器、網(wǎng)絡(luò)基站，還在全球范圍內(nèi)部署自己的專用光纖網(wǎng)絡(luò)，甚至自己設(shè)計(jì)高壓變電站、寫軟件代碼控制電力開關(guān)切換。

對AWS來說，構(gòu)建一個(gè)超大的云平臺，在這個(gè)平臺上承載各類合作伙伴，聚合廣泛力量把云服務(wù)的整個(gè)生態(tài)環(huán)境體系構(gòu)建起來是當(dāng)下的一個(gè)重要目標(biāo)。但目前AWS才剛剛組建專門的中國團(tuán)隊(duì)開發(fā)本土咨詢服務(wù)和技術(shù)型的合作伙伴，在中國的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)還處于相當(dāng)早期的階段。

事實(shí)上，對于所有的公有云服務(wù)提供商來說，生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)都至關(guān)重要。阿里云在幾年前就意識到整個(gè)生態(tài)體系的重要性，在去年還成立了云計(jì)算生態(tài)聯(lián)盟“云棲小鎮(zhèn)”，借此來構(gòu)建阿里云生態(tài)系統(tǒng)，馬云還曾特別組織云棲小鎮(zhèn)聯(lián)盟成員召開閉門會議。（文/韓洋）