丁婭琳/文



2014年3月31日，ITValue走進了位于加州紅木城的Oracle總部，參觀了Oracle總部。位于硅谷核心區域的Oracle總部辦公大樓，由幾棟圓柱狀的藍色玻璃大樓為主體組成，而大樓形狀是圓柱體特別容易讓人聯想起數據庫。而Oracle本身就是數據庫起家的公司，這個形似數據庫的總部大樓設計在硅谷非常有名。

3月31日下午，ITValue等中國媒體并對Oracle公司總裁馬克.赫德（Mark Hurd）就Oracle的全面戰略、競爭與合作、互聯網時代轉型等話題進行了專訪。

馬克.赫德提到最多的關鍵詞就是云、集成系統（軟硬一體機），確實這兩者都是Oracle的核心戰略，同時也是Oracle的快速增長的明星業務。

互聯網時代全面走向云端



Oracle在2013年10月超越IBM成為世界第二大軟件公司，但是Oracle現在并不樂意總是和IBM相提并論了。

“我們現在不太喜歡把Oracle和IBM這樣的老派IT公司相比較，像IBM這樣的老派IT公司已經不再是Oracle的競爭對手，而是合作伙伴了。”馬克.赫德表示。

馬克.赫德還表示，現在Oracle的競爭對手是那些可能未來重新改變行業、改變游戲規則的企業，譬如亞馬遜、Salesforce等等，當然這些企業都是很早的抓住了云計算趨勢，改變了行業的游戲規則。但目前這些企業有些規模很小，有些則在中國市場上還不夠活躍。

互聯網時代，傳統IT面臨著轉型。傳統IT就是企業采購各種各樣的IT部件把它拼在一起，要消耗大量的人財物資源，去組裝打造一套適合本企業的解決方案。但是現在市場已經發生了根本性的變化，現在全面向云端遷移。馬克.赫德認為，這其實就是個簡化IT的過程。

云計算能夠給客戶帶來最大的好處就是簡單，集成系統一體機給客戶帶來的好處也是簡單，能夠簡化企業的IT系統環境。客戶會傾向于選擇少花錢、多辦事、易用性更好、達到更好的效果的辦法。互聯網時代，Oracle主要通過云戰略、集成系統戰略來幫助客戶實現簡化IT的目標。

而且在SaaS領域，Oracle未來會推出更多的應用，譬如銷售自動化、服務自動化、數字營銷自動化等等。未來Oracle在云計算上的投資會越來越大，傾注的精力也越來越多。

核心戰略堅持不變

Oracle2014財年第三財季總收入增長4%，達到93億美元。新軟件許可和云軟件訂購收入增長4%，軟件許可升級和產品支持收入增長5%，硬件系統產品收入增長8%，以連續12個月為基礎的GAAP營業現金流增長10%，達到150億美元。
而且基于云的業務也在快速成長，目前每個季度Oracle的SaaS領域的收入（云應用收入）已經接近3億美金，年度營業收入則超過10億美金。

Oracle的核心戰略會堅持原有的方向不變，包括四方面：一是堅持“同類最佳”原則，也就是只做同類最佳產品戰略；二是集成系統一體機戰略受到客戶認可，快速增長；三是云計算增長很快，且Oracle在SaaS、PaaS、IaaS三方面都會發力；四是堅持行業導向的戰略不變。

正如最新的財報顯示，oracle的兩項重大戰略，集成系統一體機和云計算都實現了快速的增長。尤其值得一提的集成系統一體機，也就是軟硬一體機。在收購了SUN之后，Oracle創新性的推出軟硬一體機，迅速獲得了市場認可，后來SAP、EMC等也紛紛推出自己的軟硬一體機。

馬克.赫德強調，Oracle會一直堅持上述四大戰略。

為了保障戰略的執行，Oracle加大對研發的投入。目前Oracle在23個國家開設了32個研發中心，全球擁有3萬名研發人員，其中中國市場就有3000多名。針對應用軟件、中間件、云計算、集成系統和數據庫進行持續投入和研發。Oracle會持續加大研發投入，最近2年的研發投入將超過100億美金。